Lead Generation Agence d’assurance – Marketing Direct Mail, télévente, listes de prospects et eMarketing
La génération de leads Agence d’assurance est un objectif primordial pour tout agent. Nouvelles pistes sont en effet la pierre angulaire de l’entreprise – aucun organisme ne peut survivre longtemps tout simplement sur les recettes résiduelles provenant de clients existants. A ce niveau d’importance, alors, la génération de leads mérite un examen approfondi afin de déterminer les moyens les plus efficaces pour identifier, contacter, développer, et à proximité de nouvelles affaires.
Mail marketing direct, et son descendant, le marketing par fax, ont été ont été agrafes de génération de prospects pour un certain temps carma assurance carrefour. Principalement utilisée dans l’espace B2C, ce type de marketing d’assurance effectue généralement mal dans la génération de leads B2B. Après tout, cadres de niveau C ont nombreux assistants et des gardiens de s’assurer que “junk” courrier n’atteint jamais leur bureau respectif. Un mailing de masse pour ces décideurs est presque garanti à l’échec. Cela dit, très marketing ciblé publipostage peut avoir une place dans un programme de génération de chef de file plus complet. La meilleure approche pour mail marketing d’assurance directe est de bien cibler un petit groupe trié sur le volet de cadres et de leur envoyer quelque chose de haute qualité et d’importance – un livre ou un paquet, par exemple, envoyé par FedEx, plutôt que les colis postaux. Ce doit être envoyé, et d’un suivi, en utilisant le “niveau correspondant« technique – si vous essayez de cibler le CFO, ont une direction de haut niveau agence de faire le suivi de l’appel.
Listes de prospects sont une composante clé de la génération de leads et de nombreuses campagnes de marketing. Il existe de nombreuses sources à partir de laquelle une liste d’une heure peut être acheté. Il ya aussi des services d’abonnement qui font payer une redevance mensuelle ou annuelle pour l’accès à leurs bases de données. La clé ici est de faire vos recherches à fond. Vous avez besoin de savoir exactement ce que les champs de données du fournisseur de la liste des offres, à quelle fréquence les données sont validées, à quelle intras assurance fréquence il est rafraîchi, quels critères vous pouvez utiliser lors de la recherche, et quel pourcentage de ces données on peut s’attendre à être précis (nous constatons que 80% de précision est une marque de bonne à tirer pour – en dessous de ce qui est inacceptable, est au-dessus excellent) numero direct assurance. Fournisseur de services Liste varient largement dans tous ces domaines, afin de faire vos devoirs avant d’acheter – mauvaise qualité des données est en fait pire qu’inutile, elle se traduira par une perte de temps et donc d’argent.
Une fois que vous avez une liste de qualité provenant de prospection, la prochaine étape est de mettre à profit. Télévente est un domaine traditionnel que de nombreux organismes peuvent encore utiliser, en supposant qu’ils savent comment exécuter une campagne efficace. Il existe essentiellement deux approches à la télévente, le fusil à pompe et le sniper, et les deux peuvent donner des résultats de qualité. Un bon exemple de l’approche coercitive serait une agence générale qui fournit P & C et les avantages pour pratiquement n’importe quelle entreprise. Une liste de prospection est procuré contenant toutes les industries qui répondent à une certaine taille et l’emplacement des critères, et les appels commencent. Cette approche est un jeu de nombres: un certain nombre d’appels de rendement un certain nombre d’occasions de suivi, qui donnent un certain nombre de réunions, qui donnent un certain nombre de ferme. En utilisant l’approche shotgun, le pourcentage de succès est généralement faible, mais les chiffres globaux peuvent finir par être élevé, car cette approche est fondamentalement un “jeu des nombres». L’approche de sniper est à l’opposé: La liste de prospects est petit et soigneusement sélectionnés pour les propriétés très spécifiques. Les appels sont effectués par des personnes très âgées directement aux décideurs, avec un pas adaptées individuellement à la personne qui recevra l’appel. Cette approche est généralement un taux de rendement plus élevé pourcentage de réussite, mais baisse du nombre total. Soit approche peut être réussie, la chose principale à retenir est que quel que soit l’approche que vous choisissez, vous devez vous engager à le complètement et se concentrer sur le retour sur investissement à long terme. Il n’est pas inhabituel pour une campagne de télévente de prendre de nombreux mois pour commencer à payer les dividendes, mais cela peut signifier plusieurs années de commissions d’assurance de la vente.
Un autre domaine bien établi, où une liste de prospection de la qualité peut être utilisé efficacement est eMarketing. Comme avec la télévente, la qualité des données est essentielle. E-mails erronés non seulement perdre du temps et des efforts, mais peut conduire à des plaintes et des violations CAN-SPAM Act, un grave problème pour toute agence ou courtier d’assurance. En fait, l’existence même de la loi CAN-SPAM combiné avec un manque général d’expertise interne conduit de nombreuses agences d’externaliser cette activité particulier le plomb génération. Que vous choisissiez d’externaliser votre eMarketing ou le faire en interne, il ya deux approches de base pour l’email marketing, semblable à l’approche de fusil de chasse et de sniper à la télévente. Vous pouvez choisir une très grande liste générale, et d’envoyer des milliers de courriels, ou vous pouvez sélectionner soigneusement à la main une petite liste, et concevoir un email très spécifiques adaptés à ce public particulier. Soit approche peut donner des résultats positifs, la clé réside dans l’élaboration de la ligne d’objet convaincant, un message efficace, et un appel clair à l’action. Le public cible doit également percevoir la valeur de votre e-mail; exemples pourraient être une invitation à une éducation webinaire, un coupon par courriel uniquement, ou notification d’un événement spécial. Emailing doit aussi être faite à intervalles appropriés – vous ne voulez pas d’aliéner votre public en les bombardant de courriels non-stop, ni vous voulez qu’ils aillent d’un an sans avoir de vos nouvelles. Bon timing est crucial pour réussir eMarketing.
Toutes ces approches de génération de leads peuvent numero direct assurance donner des résultats convaincants s’ils sont utilisés correctement, mais s’ils sont mal utilisés, ils peuvent conduire à l’aliénation du marché, les plaintes, et même aucun appel ou CAN-SPAM violations. Avant d’entreprendre toute activité de marketing d’assurance agence de marketing direct, la télévente, ou une campagne eMarketing, posez-vous ces quatre questions importantes:
1. Mon entreprise at-ressources et l’expertise en interne pour mener efficacement cette campagne de génération de leads?
2. Si les ressources en interne existent, ont-ils suffisamment de temps pour s’engager à l’exécution de ma campagne de génération de leads?
3. Si les ressources en interne sont insuffisants, c’est mon affaire prêts à s’associer avec une qualité d’externaliser génération de leads et de l’organisation de marketing?
4. Mon entreprise peut s’engager pleinement à la fois le temps et les ressources financières nécessaires pour un long terme, la génération de leads efficaces et campagne de marketing?
La génération de leads d’assurance doivent assurance collection moto être une composante permanente et évolutive de toute activité de marketing efficace et une stratégie de croissance. Mail marketing direct, la télévente, et eMarketing peut et doit être considéré comme les facettes d’une approche globale et intégrée pour la croissance à long terme.
